فاینانس و تأمین مالی
تامین منابع مالی برای بقای نظام اقتصادی و حیات طرحها و پروژه ها ضروری بوده و جهت ایجاد داراییهای مولد (از قبیل خرید دانش فنی، طراحی و مهندسی، تجهیزات و اجرای پروژه ها) به شرکتها و سرمایه گذاران کمک شایانی می کند. در اصل تامین مالی فرایند شناسایی و جذب سرمایه برای پروژه های صنعتی و زیرساختی می باشد.
فاینانس و تأمین مالی
تامین مالی پروژه، فرایند شناسایی و جذب سرمایه و منابع مالی (کوتاه مدت و بلند مدت) برای پروژه های صنعتی و زیرساختی و یا جبران بخشی از هزینه های مالی شرکتها (از محل اجرای طرحهای قبلی) بوده و نقش مشاور تامین مالی، ایجاد شرایط مشارکت بین شرکتها و صاحبان طرحهای سرمایه پذیر با صاحبان سرمایه با هدف افزایش سودآوری و کسب منافع بیشتر برای طرفین می باشد. تامین منابع مالی به عنوان یک ضرورت برای بقای نظام اقتصادی و حیات سازمانها همواره مورد توجه می باشد.
تأمین مالی مناسب مستلزم درک و شناخت کاملی از موارد زیر است:
- ابزارهای مالی طراحی شده در حوزه صنعت مالی
- اهداف و رویکردها و الزامات صاحبان منابع مالی و سرمایه
- شرایط ترکیب ابزارهای و دارایی های اعتباری و ضمانتی جهت اخذ تسهیلات و ایجاد بدهی
- محاسبه و برآورد میانگین موزون هزینه سرمایه
- روشهای موثر تعامل با تأمین مالی کنندگان و سرمایه گذاران

“مشاور تأمین مالی و فاینانس پل ارتباطی و زبان مشترک بین صاحبان پروژه و سرمایه می باشد”
به صورت سنتی بخش قابل توجهی از صاحبان صنایع، استفاده از منابع شخصی و یا اخذ تسهیلات بانکی (بازار پول) را به عنوان راههای تأمین مالی برای پروژههای خود می شناسند و متعاقبا متحمل هزینه سرمایه بالا و کاهش توان رقابتی می شوند. حال آنکه منابع مالی متعددی متناسب با برنامه و نیاز صاحبان پروژه و شرایط سرمایه گذاران قابل شناسایی و استفاده می باشند.
اهم منابع مالی قابل استفاده عبارتند از:
- آورده نقدی سهامداران در قالب Equity
- منابع مالی بانکها و مؤسسات مالی
- شرکتهای سرمایه گذاری و تامین سرمایه
- بازار سرمایه و استفاده از ابزارهای بدهی
- انتشار سهام و جذب سرمایه با ورود سهامداران جدید به ترکیب صاحبان سهم

” تأمین مالی و جذب سرمایه برای پروژه ها به دو روش جداگانه تحت عنوان تأمین مالی شرکتی (ترازنامه) و تأمین مالی پروژه ای، امکان پذیر می باشد. “
یکی از اصول اساسی طراحی بسته تأمین مالی، شناخت و تحلیل ریسکها و نحوه کنترل و کاهش اثرات آنها بر اهداف طرحها در طول دوره ساخت و بهرهبرداری می باشد. تدوین برنامه مدیریت ریسک و طراحی مدلی برای پوشش ریسکها ضمن تأثیر بر تعهدات و اعتبار شرکت مجری پروژه، تمایل سرمایه گذاران بخش خصوصی و تأمین کنندگان سرمایه به حمایت از پروژه را متأثر میسازد. با توجه به نوع ریسکها (مالی، اعتباری و فنی) و امتیاز اعتباری صاحبان طرح، هزینه و شرایط استفاده از منابع مالی متفاوت بوده و مدل تامین مالی مناسب با توجه به موارد زیر طراحی و اجرا خواهد شد:
- استراتژی تدوین شده برای جذب سرمایه (دامنه قابل قبول متوسط هزینه سرمایه ، نرخ بازگشت سرمایه،و …)،
- نوع تضامین قابل ارائه از سوی شرکت سرمایه پذیر و
- شرایط حاکم بر پروژه و برنامه اجرایی.
با توجه به چرخه عمر پروژه، ریسکها و اثرات آنها بر اهداف برنامه ریزی شده متفاوت می باشد.
- فاز توسعه پروژه؛ ریسک اصلی، نپذیرفته شدن پروژه توسط دولت یا تأمین کنندگان منابع مالی است. دلایل رد پروژه در این مرحله می تواند ضعف تجاری و عدم موفقیت پروژه در اخذ مجوزها، موافقتنامه ها و گواهینامه ها باشد.
- فاز دوره ساخت؛ ریسک اصلی پروژه شامل عدم تکمیل پروژه با سطح عملکردی قابل قبول و یا عدم تکمیل در چارچوب زمان، بودجه و کیفیت مقرر است. این ریسک عمدتا به عهده شرکت مجری پروژه و سهامداران آن بوده و با بهره مندی از دانش مدیریت پروژه و رعایت استاندارد مدیریت پروژه (PMBoK)، ریسکهای دوره ساخت می تواند مدیریت و تا حد قابل توجهی اثرات آنها کاهش یابد.
- فاز بهربرداری؛ نگرانی اصلی این است که احتمال دارد پروژه در چارچوب متغییرهای اقتصادی و فنی قابل قبولی مورد بهره برداری قرار نگیرد. همچنین ممکن است درآمدهای پروژه به دلایل مختلف برای بازپرداخت تعهدات مالی به سرمایه گذاران کافی نباشد. ریسکهای بهره برداری متعدد هستند. این ریسکها در ارتباط با ناکامی های فنی، عدم دسترسی به مواد اولیه، تقاضای بازار و قیمت محصولات، انحراف در درآمد پیش بینی شده، مشکلات محیطی و غیره می باشند.
به منظور طراحی و اجرای مدل تأمین مالی مناسب برای طرحها لازم است سه وجه اصلی به شرح زیر توسط مشاور تأمین مالی و سرمایه گذاری مورد توجه قرار گیرد:

ساختار مالکیتی؛
در دو مرحله تعیین می گردد، مفهومی و فنی.
مرحله مفهومی زمانی است که در مورد نقش شرکای مختلف تصمیم گیری می شود. به ویژه در مورد روابط دولت با بخش خصوصی و سرمایه گذار داخلی با خارجی. در مرحله فنی، ساختار قانونی بر اساس ترکیبی از ملاحظات مالی، حسابداری و مالیاتی طراحی می شوند. ساختارهای مالکیتی به سه گروه وسیع زیر تقسیم بندی می شوند:
- مالکیت کامل دولتی،
- مالکیت کامل خصوصی و
- مشارکت بین بخش دولتی و خصوصی
ساختار مالکیتی پروژه بر اساس یک فرآیند تکرارپذیر تعیین می شود که طی آن حامیان اولیه هزینه ها و منفعت های آورده شرکاء، تأمین مالی و مدیریت ریسک را ارزیابی می کنند. ساختار بهینه یک پروژه منفرد بستگی به نوع پروژه، کشور مبدا، اعتبار و اهداف حامیان آن دارد.


ساختار تأمین مالی؛
اهم مدلهای تأمین مالی به شرح زیر دسته بندی می شوند:
- تامین منابع مالی کوتاه مدت و میان مدت
- وامهای بانکی و مؤسسات مالی و اعتباری
- اعتبارات تجاری بین شرکتها
- اعتبارات اسنادی دیداری و مدتدار داخلی و خارجی
- تامین مالی بلند مدت
- انتشار اوراق بهادار (سهام) و جذب منابع از طریق واگذاری بخشی از شرکت
- انتشار اوراق بدهی از طریق بازار سرمایه
- اوراق بهادار مشتقه
- اخذ تسهیلات پروژه ای بلند مدت از بازار پولی (نظام بانکی)
- جذب منابع مالی خارجی در قالب:
- دریافت تسهیلات با پوشش ضمانت بیمهای (ECA) بر مبنای اعتبار خریدار (Buyer’s Credit)
- جذب سرمایهگذاری مستقیم خارجی (FDI)
- جذب منابع مالی از طریق اعتبار فروشندگان و خرید اعتباری تجهیزات (Seller’s Credit)
- مشارکت سرمایهگذاری در طرح (مشارکت در منافع و ریسکهای ناشی از انجام طرح)
- پیش فروش محصولات طرح با استفاده از قراردادهای Off-take
- تأسیس صندوقهای سرمایه گذاری ارزی و ریالی در داخل و خارج از ایران
هر یک از روشهای تأمین مالی با توجه به میزان ریسک پذیرفته شده از سوی سرمایه گذاران و صاحبان منابع مالی، متفاوت بوده و با در نظر گرفتن شرایط اقتصادی و استراتژی صاحبان پروژه، روش و مدل تأمین مالی مناسب طراحی و ارائه خواهد شد.
بسته ضمانتی؛
بسته ضمانتی شامل ترکیبی از تضامین قابل ارائه توسط سرمایه پذیر می باشد که مورد تأیید سرمایه گذاران نیز خواهد بود.
در طراحی بسته ضمانتی نکات مورد توجه ذینفعان خصوصا صاحبان سرمایه عبارتند از:
- استراتژی تدوین شده برای اجرای پروژه،
- اعتبار و توان مالی مالکان پروژه به عنوان تأمین کننده بخشی از منابع مالی مورد نیاز،
- سوابق و اعتبار مجری و پیمانکاران اصلی پروژه،
- میزان آورده نقدی صاحبان پروژه و آخرین وضعیت انجام آن،
- حمایتهای دولتی از پروژه از قبیل اعطای مجوزها و امتیازات قانونی و ارائه تعهدات مبنی بر تأمین خوراک،
- وضعیت تقاضای محصولات پروژه و امکان پیش فروش آنها به خریداران معتبر داخلی و بین المللی.
تهیه بسته ضمانتی به شکل قابل توجهی بر ساختارهای مالکیتی و تأمین مالی تأثیر گذار و تأثیر پذیر می باشد. مشارکت دولت در مالکیت یا مشارکت موسسات بین المللی در تأمین مالی، نگرانی ها در مورد ریسک سیاسی را کاهش و در بعضی اوقات، نگرانی ها در خصوص ریسکهای تجاری را افزایش می دهد. مادامی که ساختارهای مالکیتی و تأمین مالی قطعی و نهایی شوند، مفاد بسته ضمانتی تغییر خواهد کرد.

خدمات قابل ارائه در حوزه: فاینانس و تأمین مالی
فاز اول) بررسی و مطالعه
- بررسی میزان اعتبار مالکان پروژه با مطالعه صورتهای مالی حسابرسی شده
- بررسی و مطالعه شرایط پروژه از نظر عملیاتی، اقتصادی و مالی (بررسی و صحه گذاری گزارش امکان سنجی تهیه شده)
- بررسی سوابق مجریان و پیمانکاران اصلی طرح به منظور اطمینان از تکمیل و راه اندازی آن
- مطالعه منشور پروژه و برنامه مدیریت پروژه
- بررسی و تحلیل ریسکهای شناسایی شده در پروژه و سناریوهای پیش بینی شده برای کنترل و کاهش اثرات آنها از سوی صاحبان پروژه
- بررسی و تحلیل سیستم مدیریت هزینه و همچنین آنالیز هزینه های انجام شده برای پروژه های در حال اجرا و مقایسه آن با مقادیر برنامه ریزی شده
- تهیه گزارش از شرایط اعتباری مالکان پروژه و امکان / عدم امکان جذب منابع مالی برای پروژه
فاز دوم) برنامه ریزی برای جذب منابع مالی
- طراحی مدل تأمین مالی و مهندسی مالی به منظور تعیین ترکیب بهینه از:
- سهم آورده نقدی سهامداران در قالب Equity
- سهم منابع مالی از طریق ایجاد بدهی و تعهدات مالی به صاحبان سرمایه
- طراحی بسته های ضمانتی لازم متناسب با شرایط پروژه و صاحبان سرمایه
- شناسایی و مذاکره با سرمایه گذاران و صاحبان منابع مالی داخلی و خارجی
- مشاوره در زمینه آماده سازی مدارک و مستندات لازم برای اعتبارسنجی سرمایه پذیر (Due Diligence)
- مشاوره در زمینه اخذ مجوزهای لازم و انعقاد قراردادهای تأمین مالی
تماس با ما برای اطلاعات بیشتر